经销商在营销当中扮演的是四大核心之一，经销商就是营销不可或缺的渠道。所谓渠道就是水从源头出来流到终点必不可少的载体，如果产品出来之后出现经销商断裂、经销商不流通、经销商不重视、经销商没钱进货、没有销售力卖货等等，产品也就到达不了消费者的手里。所以渠道的顺畅性就显得非常关键，要顺畅就得管。那么经销商应该怎么管呢？

 

　　经销商管理有别于正常企业员工的管理，因为经销商本身也是投资者，是经营者，其经销产品存在风险的共担。所以管理的过程当中并非是强制性管理，而更多的是理念的沟通，理念是否达成一致是厂商能否形成合力、创造更多业绩的核心因素。

 

　　曾有哲人说过这样一句话：“选择职业和工作是人生的中心问题”，不仅因为职业的选择会伴随着人的一生，更是由于从中既能够孕育出成功与发展的机会和通道，也会潜涌着失败与停滞甚至倒退的风险和歧路。作为每一位职场人士——那么，我们该如何应对无常的变化与挑战，把握机会，规避风险，去谋求个人职业规划的不断发展与成功呢？

 

　　在漫长的人生旅途中，你是否有自己的人生目标和职业发展方向？你是否常常因自身的原因阻碍了发展而怨天尤人？如何以一种积极、平和的心态来面对职业生涯中遇到的种种问题？如何恰当处理个人发展与企业发展的关系，实现与企业的共同发展？这些都是令许多职场人士和企业感到迷茫和困惑的问题。

 

　　何为职业生涯？职业生涯是指人们从职业能力的获得、职业兴趣的培养、选择职业就业，直至最后完全退出职业劳动的完整的职业发展过程。为什么要做好职业生涯规划？因为对我们个人而言，都有追求幸福人生的目标！那么什么是幸福的人生？对我们个人来说：一份稳定可持续发展的职业，稳定可增长的收入，稳定可选择的生活，这些都是幸福生活的重要组成部分。

 

　　每个人都渴望成功，通往成功的路也不止一条，正所谓条条大路通罗马，但总是有人取道捷径、直捣黄龙，也有人曲折迂回、堕人迷宫，而职业生涯规划也许就是帮助我们到达罗马的最好工具。职业规划师表示，职业生涯规划不仅可以帮助我们解决当前求职、就业、择业或者事业发展中遇到的困惑，更重要的是帮助我们明确未来可能的事业发展方向。

 

　　世界头号投资大师巴菲特，小时候是一个内向而敏感的孩子，无论是读书成绩还是在生活中表现，巴菲特的表现与一般孩子毫无区别，甚至还不如。许多人都嘲笑巴菲特行动、思维缓慢，但巴菲特却将这一弱点转化为自己最大的优点——耐心；同时，他还发现自己对数字有天生的敏感，并对其充满了兴趣。

 

　　在27岁之前，巴菲特尝试过无数的工作，做销售、充当法律顾问、管理一家小厂，但最终他结合自己的优点——耐心、对数字敏感，将自己的职业发展转向成为一名投资家。在职业咨询师明确的职业规划引导下，巴菲特拒绝许多外来的诱惑，也忍受住许多压力，坚定不移地按着自己的职业发展道路前进，最终成就一番惊人成就。

 

　　向阳生涯咨询职业规划师认为，职业规划最大好处就在于，帮助我们将个人梦想、价值观、人生目标与我们的行动策略协调一致，去除其他不相关的旁枝末节，整合个人最大的优势与资源，从而向着终极目标快速前时，而这正是我们取得成功的重要保证。可以说，对职场人士来说，职业规划就是个人发展的一盏指路之灯，让我们清楚自己未来的路与方向。在竞争激烈的现代社会，一个人越清楚了解自身的资源与优势，明白如何根据个人核心优势去制定未来发展道路，他必然更容易实现成功的梦想。

 

　　无论你是即将步入职场的新人，还是已经身在职场数十年，总会面临迷茫的选择：是就业还是择业；是寻求新的挑战还是继续稳定的工作。在初级人才过剩、高级人才奇缺的现实下，这类迷茫越发显著。实际上，这和缺乏明确的职业规划有很大的关系。而事实证明，拥有明确目标的人往往比缺乏目标的人更容易获得成功。职业规划师建议每一个职场人士在进行职业规划时，可以从以下六点开始进行思考：

 

　　1、我的职业目标是什么？

 

　　2、达成目标的几个阶段，我目前所处的阶段

 

　　3、达成目标需要具备的能力

 

　　4、目前我具备的能力和欠缺的能力

 

　　5、如何提升不足？

 

　　6、提升计划的制定和执行

 

　　一个人如果没有明确的职业定位，就不会有明确的职业发展目标，一旦迷失了职业发展方向，就很容易使自己陷入职业发展困境。要想成为一个拥有魅力的职场女性，就有必要在职场中明确职业角色，塑造职业形象，树立职场风格，科学系统地做好职业定位再进行系统的职业规划。

 

　　职业生涯开发与管理是通过有组织、有计划的努力，来实现公司人力资源需求和员工个人职业生涯需求之间的平衡，是人力资源开发与管理的深化与发展，其核心是最大限度地发展本公司的人才。成功建立公司的职业生涯发展系统，前提是公司树立职业生涯开发与管理的理念。

 

　　职业规划师认证培训机构建议：由于职业生涯是一个长期的过程，因此职业生涯的规划要根据自身目前情况制定出短期、中期、长期目标。实际上，职业规划的制定并不困难，很多人在有了明确的职业规划之后却没有达到既定目标更多是因为没有持续性的执行，因此首先要彻底执行短期目标，并将之养成一种习惯，才能达到最终的目的。总之，由于职业规划是一种预测性的行为，在执行过程中会涉及到很多变化因素，如家庭因素、环境因素和角色变化等等，因此规划必须有一定的余地。