李佳琦复播热度堪比过年:大家为何愿意被他割到渣都不剩?

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最近,停播了3个月的李佳琦复播了。

网友戏称:李佳琦消失的三个月像是三年,真正的东方清仓回来了!



从李佳琦的战绩上看确实如此,在没有任何预热的情况下,超过六千万人观看,回归的首场直播GMV超过1.3亿元。

直播带货这一年来风波不断,身处顶端的李佳琦,背负着荣耀也承担着压力,在万众瞩目当中不得不更谨慎的往前走。

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李佳琦的彩妆之路,其实从大学的时候就开始了。

2011年,李佳琦考入南昌大学舞蹈系,但是他本身对于舞蹈行业并不感兴趣。当时的专业课里还有彩妆,李佳琦的成绩非常突出,还拿过第一名。

李佳琦对于彩妆有着天然的敏感度,在一次兼职的机会中,他去欧莱雅柜台做了彩妆师。兼职的成绩,无论是销量、顾客反馈、店长反馈都远超预期。

于是离开大学后,李佳琦顺理成章的转正了。他大学期间的学习给他打下了很好的基础。我们可以发现,大部分的在未来取得成功的人士,基本在18-24岁的探索阶段就找到了正确的职业方向,后期的积累是达成优秀的过程。

在专柜工作的3年当中,李佳琦对于美妆的知识积累也越来越深厚。

李佳琦被称为“口红一哥”,他家里有上万支口红,他直播时背后的柜子上超过2000多支口红,你随口说出一个色号,他3秒钟就能帮你找出来。

除此之外,吃苦耐劳也是柜哥必备的技能,出差时每天需要从九点商场开门站到晚上十点,精神饱满,妆容精致,一丝不苟。必须要符合高端专柜的气质,从外形到专业都需要高标准的输出。

前期高强度的运转和不高的收入,成为他蛰伏积累的资本,等到时机一来,他的所有技能在直播镜头下不断放大,收入便呈现指数级的增长。在人前风光的背后,是人后咬牙的吃苦。

所有人都记得李佳琦巅峰的时刻,2019年双十一直播带货3000多万的围观,39个商品一上链接就蒸发,甚至有的服务器负载太严重,链接都打不开,他成为当时无愧的全场第一。

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接下来我们就从“李佳琦”本身来分析一下,他为什么能hold住电商直播。

2016年,美ONE和欧莱雅孵化“BA网红化”项目,李佳琦成为被选中的7个人当中的1个。当时正是微商风头无量的时候,直播还处在未来不明的萌芽阶段,其余6个主播都放弃了公司画大饼的岗位,只有李佳琦相信老板说的“你可以”。

虽然老板对每个人都是这么说的,但是李佳琦用事实证明,他,的确可以。

一、业务能力

美妆行业女性IP数量远超男性IP,李佳琦作为男性IP获得的机会显然更多。加上直播初期团队不成熟,很多事情他都需要亲力亲为,间接导致他对于直播的每个环节都很熟悉。

李佳琦回忆自己的第一次直播:我可紧张了,我准备了一个晚上,那个时候我也没有助理,没有同事帮忙,什么都是我一个人做,包括产品整理,它的文案,它为什么好,都是我一个人去整理,上播的头一天晚上睡觉都睡不好,一直在做梦我第二天给他们讲什么内容。

对于美妆行业的了解,产品买点的了解,加上李佳琦极具感染力的语言能力,让他的直播专业能力杠杠的。

李佳琦非常擅长用具象美好的语言打开粉丝的想象,比如“好闪!五克拉的嘴巴!”“女王的颜色”“舞池里的焦点”“爱马仕在你嘴巴上”,这些简洁、高密度、极度冲击力的语言让粉丝们疯狂,纷纷用工资为李佳琦充值。

二、临场反应能力

没做过直播的人总感觉直播并不难,仿佛夸张的语气加上快节奏的氛围就能带来一单又一单的收益,其实并没有那么简单。

李佳琦有个一起来上海的小助理,跟着他做了好几年,此前在抖音上积累了400多万的粉丝,美妆的业务能力不输李佳琦,朋友建议小助理也开一个直播间,小助理却说不可能。

一次李佳琦要上厕所,让小助理帮他顶一会儿,通过手机李佳琦看到粉丝们都在说“1号色没货了”,但是小助理显然没顾及的过来,只是对着镜头在讲解。

直播专业的做法,是李佳琦这样。一边演示,一边讲解,一边盯着一个手机看直播人数的变化以判断现在的产品是否受欢迎,然后随即应变是否得更快播下一个产品,一边要盯着实时的销售数据,提醒上链接,补货,一边看海量弹幕及时回应一些问题和质疑,同时还要不停的预告后面的产品,因为一场直播要卖几十款产品,需要前后协同。

这不仅需要美妆的业务能力,还需要眼观八方的临场反应能力。临场反应不好,观众的反馈没能即使触达,脱粉就会像是脱发一样一去不回。

三、能够应对高强度工作

美妆博主很多,李佳琦却稳稳占据“口红一哥”的位置,离不开他高强度的工作承压。

2016年,李佳琦在圣诞妆容活动的时候,发现自己化妆,尤其是在画口红的时候粉丝反应热烈,于是在2017年的一场口红直播当中,李佳琦不断试色,不停的把十个品牌的全套口红全部试了一遍,6个小时试了380支。

上妆,卸妆,不断反复,后面4个小时,嘴唇完全是在麻木的煎熬当中度过的。

并且直播本身是一项高强度工作,经历过商业带货直播的都知道。一天6个小时的直播,强度太高了。李佳琦最高记录是一年365天直播了389场次,之前平均每次直播都是6小时,这么高的强度,不是常人能够忍耐的。

日复一日的高强度工作,让李佳琦患上了严重的支气管炎,每次发作都呼吸困难,需要随身携带药物。高强度工作的后果便是身体的抗议。

直播行业高速迭代,要想维持顶流的位置,就需要不间断的直播,一直活跃在粉丝面前保持粘性。在激烈的竞争当中,像是陀螺一样飞速旋转。

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李佳琦成为头部IP之后,马太效应下建立了很强的行业壁垒。

粉丝的增加,购买力的增加,曝光量的增加,带来的是议价能力。品牌方入驻李佳琦直播间或许还能上个热搜,增加相关词条的搜索指数。

于是品牌方愿意让渡一部分利润出来,以达成营销的目的。表现出来的形式便是主播的议价能力高,能够把价格压得很低,粉丝能够在直播间买到物美价廉的商品。价格越低,流量就会越高,议价权再次升高,形成正向循环。

李佳琦于是成为了“东方清仓”。

李佳琦职业发展的成功,除了他个人的特质、能力和直播行业所需要的商业价值高度匹配之外。还因为职业机会系统的成熟,让他站在了直播的风口。

李佳琦直播的开端,正是图文模式向视频、直播转换的时机,互联网基础设施持续进步,人们刷视频不再像是以前那样费流量,直播视频渐渐成为人们触达信息的主要方式,李佳琦成为入主直播的第一批人。

在任何一个行业,先入局的人总能够抢占到更大的机会红利,后入局乘胜追击的难度很大。错过风口,就需要成倍的努力去达成结果。

李佳琦的成功有个人原因也有时代的原因。

对于大部分职场人来说,李佳琦的成功虽不具备可复制性,但是能够找到职业方向,并且积累一段时间,就能够在小范围内脱颖而出了。要是能够在正确的方向上长期积累,必然会带来外生涯更大的收获。

职业规划师向阳君说道,身处职场,最重要的就是找到正确的职业方向,找到自己的优势,不断积累,随时准备迎接新的挑战和机会!
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